【影響力の武器】ロバート・B・チャルディーニ

影響力の武器とは

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。

（出典：amazon）

影響力の武器　著者　ロバート・B・チャルディーニ

アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学会をリードしてきた。

ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだが、彼が特に興味を持っているのが社会的影響力の複雑な仕組みである。

その理由は、彼が合衆国のなかではドイツ系の住民が多く住む田園地帯ミルウォーキーに生まれたこと、さらにそのなかでポーランド系が圧倒的多数を占める区画のなかに生まれ、さらにイタリア系の子どもとして育ったためなのだそうだ。

（出典：影響力の武器）

影響力の武器　目次

目次

はじめに
まえがき

第１章　影響力の武器
カチッ・サー
思考の近道に賭ける
誰が得をしているのか？
柔道
まとめ
設問

第２章　返報性　昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか
譲り合い
拒否させた後に譲歩する
防衛法
まとめ
設問

第３章　コミットメントと一貫性　心に住む小鬼
一貫性のテープが回る
コミットメントが鍵
防衛法
まとめ
設問

第４章　社会的証明　真実は私たちに
社会的証明の原理
死因は・・・不明（確なこと）
私のまねをしなさい・・・サルのように
防衛法
まとめ
設問

第５章　好意　優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため
あなたを好きになるのはなぜ？その理由を考えてみよう
条件づけと連合
防衛法
まとめ
設問

第６章　権威　導かれる服従
権威のもに影響力の強さ
盲目的な服従のもつ魅力と危険性
重要なのは中身でなく外見
防衛法
まとめ
設問

第７章　希少性　わずかなものについての法則
少ないものがベスト　失うことはワースト
心理的リアクタンス
最適の条件
防衛法
まとめ
設問

第８章　手っとり早い影響力　自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性
現代の自動性
近道は神聖なもの
防衛法
まとめ
設問

影響力の武器　SNS口コミ

心理学を早く勉強しておけばよかった。心からそう思う。ブログで稼ぐには読者の心を動かすことが必須。つまり人間心理を理解すべきことに、絶対にどこかで行き着く。

とにかく早く『影響力の武器』を読め。分厚くて大変でも何度も何度も読め。1年半前の自分に心から伝えたいですね☺️

— おけこ⚔ブログ副業で人生変えた男 (@kei1031jordan23) May 14, 2021

【影響力の武器】
〜社会的証明〜

人は他人の行動を見て、自分がどう行動するかを決めている。
何をしたらいいか不確かな時や似ている人の行動は特に影響を受ける。

新人の時、何を勉強していいかわからない時はとりあえず同期が行く勉強会についていっていたのはこの影響を受けていたのだろう。

— AOI (@lazy_learner19) May 10, 2021

「影響力の武器」ロバート・B・チャルデイーニを自分のためにマインドマップで整理してみました🙌

全然使い慣れてないけど、図で整理されていくのは面白いし、達成感と満足感に浸るためにちまちま見てしまうから勝手に覚えていく(笑)#読書好きな人と繋がりたい pic.twitter.com/OWZDqYx22O

— 長さん (@zo6DhyhqcDJx7OW) May 13, 2021